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之前给帮忙看一家店的数据,后来起飞了

2020-03-01 15:21:19 投稿人 : 淘宝女 围观 : 197 次 0 评论

 

是否商城

店铺等级

类目

货源情况

现存问题

     

第二层级

母婴/童鞋

工厂直供

销售额上不来,库存积压多,推广占比居高不下

主营产品

开店时长

店铺月销售额

店铺推广方式

店铺日均推广费用

童鞋

     3

4

直通车、钻展、淘客

200-300之间

 

 

一、合作前店铺存在问题

1、店铺基础营业额较低,基础薄弱,接手之前,日均营业额刚好1k左右;

2、产品战线拉的比较长,做0-7岁男女童鞋,导致库存压的比较多,资金周转不足。

 

二、合作运营策略

 

三、店铺销售额对比分析

优化前: 日均营业额不足1000元,其中还有10%左右是刷单金额;

优化后: 2015年11月接手后直线上升,20163月份开始月均营业额去到100W左右,到9月超过150万,到11月,销售额接近250万。一年时间,从3万左右做到200万左右。现是第六层级商家,排名前15


四、总结

1、做好店铺定位。

2、选款上新节奏把控。

3、快速测款,测款速度要快,不能耽误新品时间,发现有不错的款立马要加入“测试——培养——打爆

4、打造爆款,单爆到多爆款。

5、学会抓住关键的时间节点,例如一年中的春节、夏秋换季(7月底-8月)、双十一之前的预热等。

6、重视推广,尤其是直通车,这类店铺对直通车的依赖比较大 。


本文标题:之前给帮忙看一家店的数据,后来起飞了
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作者授权:除特别说明外,本文由 淘宝女 原创编译并授权 猫书 刊载发布。
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