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跨境电商运营核心与经验总结

2020-02-24 21:26:02 投稿人 : itamptaobao 围观 : 94 次 0 评论

开头语:做了这么多年的电商,无论是国内电商和国外的电商,都做了有些年头了,涉及到的平台很多,做了这么多平台,其实无非是一整套的运营教程和平台规则熟知,然后做一整套的实操运营,有时候跟大家聊起来,很多事情小陈是觉得很简单的,但是真的要大家去做,还是有很多的难度和遇到的各种问题,今天就跟大家分享心得和经验实操运营!  

         首先,小陈先提出我的整个运营的思路,相信我的朋友们应该都知道的,无论是什么平台或者实体生意,都应该是这个公式:出单=(产品+流量)*转化率,一定记得,在做好产品(包含产品选品和整个内容)的同时,保证转化率,然后一心做流量!相信大家都听说过一句话:“ 格力,掌握核心技术 ”,没错,我们做跨境也要掌握核心,运营整个平台的核心!今天就说整个运营的所有核心和全部经验! 

       (1)熟知平台规则,选择适合你的平台 工欲善其事必先利其器,遇到过无数人,网上随便看一些乱七八糟的东西,就开始准备做了,选平台之前第一件事就是,了解平台的规则,然后选择一个适合你的,适合你的平台。 跨境四大平台: Amazon:全球站点,欧美地区最为火热,目前跨境卖家最多的最大平台,投资最大,需要FBA海外仓,新卖家需要烧广告,流量重视产品,公司入驻。亚马逊还未开通的点击这里>> wish:主营欧美地区发达国家,个人和公司都可以入驻,保证金2000$,后期会退还,适合铺货,品牌和侵权问题严重,自发货11模式很火爆,客单价低。wish还未开通的点击这里>> Ebay :全球站点,欧美地区火热,后台可选各种站点,重视平台规则,个人和公司都可以入驻,账号种类分为上架额度不同,新卖家额度较低,养号前期为主。eBay还未开通的点击这里>> AliexPrESs:收录最多,全类目平台,公司入驻,要求品牌,技术服务费:10000-50000,企业支付宝,走向国际的淘宝,四大平台之一,阿里旗下。 原创和拍卖平台: Tophatter:美国地区为主,一美金起拍,选品是关键,存在目标价和SFB条款,公司入驻,需要店铺流水,上架500个sku进行审核,适合低客单价产品。 Etsy:美国原创手工艺平台,原创/复古/艺术是关键词,开店难度高,我们专业指导开店,自发货,客单价高,不适合盗图和复制产品listing,原创平台。 SDS定制平台:针对跨境卖家选品,设计、批量导入导出上架、出单下单、一件生产质检代发货的体系化平台。DIY铺货模式,成本低,利润高,市场体量大。 东南亚平台 Shopee/lazada:台湾和东南亚领先平台的虾皮平台,公司或者工商个体户都可以入驻,需要电商经验,后台简单,适合铺货,国内有仓库,无需国际物流 非洲平台 Kilimall:非洲领先平台,新平台,有前景,流量持续增长,保证金技术服务费4000,适合铺货,国内仓库,个人和公司都可以入驻,无需国际物流。 南美平台 Mercado:南美蓝海市场,机会大,全球第七流量,支持19个南美国家,国内三大仓库,公司入驻,我们公司是全国唯一授权的招商,可以带入驻。 独立站 shopify自建站:一站式建站和引流,个人可以做,建站费用29$,支持Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流,DroPShopping实现零库存。ShopifyAliexpress第三方 我觉得适合自己的才是最好的,不一定非要去盲目的去跟风,觉得那个平台比较好做的人比较多,我就去做!觉得那个平台很不错,市场很大,我就去做!觉得那个平台投资小,我就去做!其实平台都有自己的核心竞争力,受众群体和价格区间!比方说SDS定制平台是主打欧美市场,比方说shopee和lazada,他就是东南亚的主打,当然非洲的平台也有!所以你一定要去,根据你的产品,根据你的兴趣,根据你想做的方向,根据你的各种情况去选择适合你的SDS定制平台!这个其实挺重要的,如果你方向选错了,你做起来会很累,做不出业绩心也很累! 

     (2)新卖家需要问自己4个问题: 1.我有没有货源? 2.我有没有公司? 3.我有没有品牌? 4.我有没有电商经验? 因为这些问题,他最终会决定你适合做哪个平台,比如说亚马逊他需要公司入驻,比如说SDS定制平台需要你有素材。shopee平台,他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金,eBay这个平台,有额度的限制,全球速卖通,它必须要有品牌入驻,当然其他平台也是需要品牌的,只是没有必须要有品牌,有品牌肯定是加分项,没有品牌,你可以找一个授权给你用!货源方面像shopee平台,非洲的kilimall平台,代发货还是挺多的,当然其他平台也可以代发货,可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤,当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用!不光光是1688上面可以代发货,只要你能找到人,只要人家愿意,淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费,只要你能到人,SDS定制平台也可以代发货,所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了,大家可以理解一下哦!所以这4个问题就决定你适合做哪个平台! 热销数据怎么用:1.找出热销的原因,寻找卖点。2.查看热销产品关键词。3.寻找趋势,发现灵感。4.不可直接跟卖,防止侵权。5.根据平台特色选品每个平台有自己的独特受众群体,每个平台有自己的热销类目,SDS定制平台平台有自己的素材库提供个性化新颖的素材且适宜的价格区间,学会从SDS定制平台下手,限定产品属性,找出适合的DIY产品!

本文标题:跨境电商运营核心与经验总结
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作者授权:除特别说明外,本文由 itamptaobao 原创编译并授权 猫书 刊载发布。
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