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卖家故事:亚马逊,还我媳妇!

2020-02-24 09:42:43 投稿人 : itamptaobao 围观 : 72 次 1 评论

 

跨境电商的本不该迷信,但前段时间还是去算了命,说是水逆,我不相信,因为这两年真的很背,应该是海逆!本就不爽,阿莱还来找我写自己的遭遇,被我骂得狗血淋头,但回头想想自己衰就算了,不该迁怒于人,而且最近单量惨淡(就算之前旺季也没单),闲来无事,就写了这篇文章,算是说出来会好受一点吧。

 

一、深圳你好

 

本人2012年毕业,英语专业,年少轻狂,实在不想当一个乏味的老师,于是投身大深圳。刚毕业没有太多选择,在上塘的一家淘宝公司做运营,2500块一个月。卖的是撑衣杆,利润低走量的那种,9块9包邮,跟申通拿到的价格是2块5一件,一年也能卖个几千万。没有提成,所幸的是老板肯教,一年下来淘宝的各种规则、方法、工具都了解得差不多! 

 

住在龙塘的城中村,女友是老家的同学,在江门老家当语文老师,暑假也会过来玩。因为工资付了房租就所剩无几,城中村的爱情很卑微,只能精打细算的过日子。那段时间,我们知道三及第比原味汤粉王要划算,知道湛江烧腊比隆江猪脚要好吃……也会刷信用卡去欢乐谷、广州长隆玩,玩后只能泡面沙县度日,日子虽然卑微,但也快乐! 

 

做了一年多,经不起躁动,和同事一起跳槽到了一家3C淘宝公司,是做运动手环的,因为自己喜欢琢磨和尝试,建立了很多刷单渠道、精通开直通车、也擅长打擦边球,比如:用360度、颜色苹果绿等方式来蹭那些大牌的流量,效果也非常好。

 

做了两年,公司业绩翻了十多倍,自己做到了运营主管,但打心底并不是一个知足的人。知道老板是在华强北拿货,期间也萌生过自己单干的想法,但老板很应景得主动加了几次工资,后来就不了了之了,那时工资加提成每月2万多,也算可以。

 

二、初尝甜头

 

2015年6月,一次大学同学聚会,再一次萌发了我创业的想法,一个做跨境电商的同学,很鄙夷地说:你那点工资,我旺季一天就能赚回来。受不了刺激,回去后自己在亚马逊上粗略地看了一下,好几款公司产品竟然在亚马逊上直接翻了5—6倍,可想而知,那时的心情就跟发现了新大陆一样! 

 

 

             

 

于是第二天就提交了辞呈,任老板百般挽留也没用,反正就是不顾一切的要走。接下来就是注册公司,找了代理,那时公司注册很快,15天不到就下来了。然后注册亚马逊、VISA卡、P卡、邮政账号,等待的过程也没闲着,基本上每天都泡在华强北。

 

店铺很快下来了,从华强北拿了些老本行的产品,手环、手表之类的,上了上去。刚开始比较谨慎,知道3C产品售后多,而且产品没有英文说明书,只能自己用A4打印,所以没敢走FBA。只零星的备了几个产品,自己注册邮政账号走直发。不过那时亚马逊流量真的很好,没有做广告,中间叫同学买了几单,拿了购物车,然后竟陆陆续续出了几十单。

 

但半个多月后,问题陆陆续续反应过来了,老外真的很傻逼,一些如何操作、如何下载APP、怎么充电之类的问题一大堆。这还是好的,明明是操作问题,还嚷着要退货,甚至有些直接自己拆开瞎捣腾。退货退款率很高,还好没发FBA,避开一坑!

 

虽然问题多,但几十块钱的东西,几十美金卖,利润还可以。后面又学着在Facebook上找了几个测评,一天能出个五六单,运气好十多单, 随后又用女朋友的身份证多开了一个账号,又上了些蓝牙音箱、无线鼠标、耳机之类的产品,到了9月,猛地涨到100多单。

 

每天上午处理平台事情,中午去华强北拿货,晚上回来打包到凌晨两三点,第二天一早又去邮局发货,感觉时间远不够用。于是盘算着着招一个应届毕业生当客服,兼职打包,为此还特意租了一间80多平米的办公室,小半间用来放卡座电脑,小半间打包放货。 

 

9月份很好招人,很快人就到岗了,自己也有了一些空闲时间。十一期间,女朋友也来了,双方爸妈也都来过,一起去了西冲玩,双方也一起盘算以后再老家买房等事情了.....一切按部就班,感情和事业都走上了正轨。 

 

三、猪样队友

 

12月,销量开始下降,直到40单左右才刹车,感觉要找点新的突破口,自己路子又太野。于是报了个培训班,把自己的困惑也跟老师说了,老师很明确的告诉我:你要发FBA。但我很清楚,自己这些西贝货,肯定不行,还得找些质量有保障、竞争力强一点的产品,于是又每天跑到华强北,一栋一栋地搜。 

 

运气不错,没几天,熟络的档口老黄,就拿着一个盒子堵着我的眼睛:让你瞧瞧,绝对的最新科技。一个前凸后翘的比基尼美女仿佛就在眼前……老黄自豪地介绍,这是他老乡的最新神器——VR,市面上绝对还没多少!讲真,这东西确实震撼到了我,瞬间决定要赚VR的第一桶金,问多少钱,老黄出奇地没有拿计算器按给我看,因为这东西刚出来,还没定价,要找工厂谈谈! 

 

工厂是在沙井的一个工业区,东西不错,再加上老黄的引荐,双方谈得也很好。因为还没投产,工厂老板问要多少货,我说500,工厂老板的二郎腿就开始翘起来了,老黄给我打眼色。我忙说1000也行,先试试水,后面还有大订单。老黄又忙着帮我杀价,把产品从90降到了85一件。为表诚意,我现场转了5万过去当定金,然后叮嘱工厂要快点交货,老板也拍胸脯说小case,自己有6条产品线。 

 

临走时还不忘拿了个样品,回去又自己体验了一把,然后开始拍照,写listing.....非常仔细认真,连关键词都写了好几页,然后再筛选。因为我知道这不同我以往的产品,用老师的话说:FBA要走精品路线。 

 

很快一切都准备妥当了,过了大概一个星期,已经迫不及待地问工厂生产进度了,老板说快了,还要一个星期左右,叫我别急,我是首批客户,保证有货的。然后又过了十多天,再问老板,老板说工商来了查消防,要求停业整顿几天,就这样,一而再再而三的理由,竟然拖了二十七八天。 

 

实在受不了,直接跟老板说要退款,因为此时亚马逊上已经有一家在卖VR了,而且是FBA发货!!!这时候老板才说,马上好了,今晚通宵赶出来,明天发你。 

 

总算等到了产品,自己又忙着质检、贴标、打包……虽然VR产品不重,但盒子却很大,算是抛货。初略算了一下,光发FBA就要将近6万左右的物流费。接着又跟几家找好的货代讨价还价,最好选了一家便宜的,26块钱一公斤的,比贵的省了将近8000块钱。 

 

货代也很用心,第二天就来帮忙扛包发货,可货发走了,并不代表就相安无事了。最早一个星期,一直查不到物流信息,客服说是信息没更新上来,叫我放心。再过了一个礼拜,客户说在飞了,第三个星期直接跟货代发脾气了,因为这时亚马逊上VR已经有好几页了,而且价格也一路狂跌。货代给的反馈就一直是:快到了,马上安排送亚马逊仓库了.......真实情况怎么样,我不知道,可能是真的,也可能聚货太久,也可能是给偷偷发了海运,总之FBA空加派用了32天! 

 

而那时候,已经是春节了,实在无心过年,只在家呆了4天。期间还被女朋友拉去他们家吃了顿饭,刚好她还有个表妹,学德语的,在华南城一家大电商上班,算是同行,蛮幸运的。一开始还蛮有聊,但被亲戚问到单量,她说账号一天能出一千多单,问我,老脸通红的嘟囔了一句50单,然后一桌人就跟看低能儿一样看着你,受不了这尴尬,就出去借打电话的幌子,出去抽烟了,这个冬天真的很冷! 

 

 

         

 

四、真相大白

 

货总算到仓库了,利润空间从几十美金跌倒了30多块人民币,但货总得卖呀,自己又忙着弄了几个好评,然后又开始烧广告,报活动,但竞争实在太大,自己VR的排名直接在二十多页,每天也就出个两三票,实在寒碜,广告又不敢烧太狠,不然没利润,怎么办? 

 

苦思冥想之下,总算想到一个办法,说干就干。开始不断浏览国内外的小网站,下了一百部VR小电影,只要购买了VR,就发他几十部VR小电影的下载链接,如果推荐购买或发Facebook,再发几十部的链接。然后又在几百个小网站的很多片子后面留言,可以到我店里购买高清VR播放器。就这样没日没夜的忙了两个多星期!然后开始产生效果了,单量开始稳步上升,而且把广告都关了,过了两个月,排名居然挤进首页了! 

 

真是雨后见彩虹,心情也开始开朗了,虽然利润不高,但能走量也不错,很快又要补货了,这次吸取了教训,换了一家工厂,而且直接写明了多少天要拿货,不然赔偿!然后一咬牙,补了3000件货,物流也找了一家大牌的,8天就到货了,产品很快就入仓了,一切顺利,又盘算过两个月,这多弄几个账号,多招几个人......仿佛看到了大卖家的影子。 

 

就在这时候,一个晴天霹雳下来了,号被封了,原因是:买家举报,传播非法色情信息!而亚马逊且连库存都不让取出来,可这是我的全部家当,30多万本金和之前的20万利润,全部在里头了,然而问了无数个招商经理,都说没办法,因为亚马逊后台有给买家发小电影链接的记录! 

 

一切看似咎由自取,但隐隐约约觉得事情没那么简单。一次会议上,听几个海外仓服务商说,海外仓一般都在洛杉矶的XX区域建仓库,这让我灵机一动,回去ERP上查订单记录,真有好几单是那个区域收货的,其中有一单叫Peter CHEN的订单引起了我的注意,这很明显是个中国人,而且是个新号。 

 

随后把这个订单信息拿给福建的朋友一查,果然有问题,因为这个买家的注册邮箱是262XXX359@QQ.com,把QQ号码一搜,是一个中年男子,头像是之前VR工厂老板的头像!

 

他为什么要偷偷的买我的产品,难道他也在做亚马逊?回头又在亚马逊上挨个看VR的店铺,其中有一个最早开始卖VR的店铺,天眼查上一搜公司名,地址赫然是VR工厂老板所在的深圳市沙井XX工业园,而法人正是VR工厂老板,一切都昭然若揭!随后两个月都在疯狂的报复,最终他账号也没能运营下去。 

 

经期间,女友也常常鼓励我,但隔行如隔山,中间种种也不是她能理解的。可终究年龄大了,家长也催过两次婚,女方提出要20多万礼金,但此时我已经接近一无所有,为此也跟她以及她家人吵过,弄得两不愉快! 

 

 

         

 

五、曲终人散

 

2016年5月,又寻思着重操旧业,开始重新打理之前直发的账号,自己开始弄了一些Facebook、Youtube大号,然后又接触了Shopfiy的站外引流,效果还不错,每个月也能赚1万多,勉强度日。 

 

8月份情况稍微好一点,寻思着直发的店铺评分不高,直发账号运作也危险,就想多弄几个账号,又着手用老头子的身份证去开个账号发FBA。刚好,女友已经返回江门准备开学,就让她去老家找老头子拿身份证,她说淋了点雨感冒了,让我回去拿一下。我说反正两家也不远,她坚持要我回去拿,说深圳到江门也就几个小时,她不想动。本来就烦心,忍不住凶了她一句: 

 

“能不能理解一下我,不赚钱怎么结婚,哪来20万呀?”

“难道就不能想其他办法吗,整天就知道亚马逊”

“不做亚马逊,难道让我去偷去抢?能不能不要这么神经呀”

“你神气什么,自己看看这一年多你得到了什么”

........

 

吵到最后,弄着要分手,直接把我的微信和电话都拉黑了,后面又尝试打了几次电话,都是无法接通,以为只是她一时赌气,过段时间就好了,也没多想。于是让老头子自己把身份证寄过来了,加上后来发货、商标、KYC、找产品香薰机供应商等各种破事一大推,也抽不开身去江门找她好好谈谈。 

 

一晃就到了10月中旬,新账号也下来了,又咬牙发了一些香薰机和3D眼镜之类产品到FBA,量不大,市场也不温不火,于是寻思着找招商经理报活动,登QQ邮箱去查看招商经理的联系方式,平时基本不用QQ。刚登上去,一条条信息弹了出来:

 

“算了,大人不计小人过,不跟你计较了,赶紧买些口红来孝敬我”

“你还在生气吗”

“哥结婚女方要了30万,其实20万还好,要不再跟爸妈谈谈”

“实在不行,把户口本偷偷拿来出去登记了吧”

“在吗”

.......

 

“回复我一下好不好”

“我觉得我已经尽力了...”

“再见...”

 

所有消息都是8月份的。

 

看到消息,瞬间满眼婆娑,往事一幕一幕:想起了高中讨论数学几何问题,想起了大学一起看小蛮腰,想起了上塘城中村的日子,想起了在大亚湾沙滩漫步的黄昏.......

 

事业真的这么重要吗?亚马逊没了还可以再有,人错过了就再也没有了,把几个账号连带着货都卖了吧,还能换些钱,先把人生大事搞定吧。

 

颤抖着敲了一行字:不做亚马逊了,我们结婚吧!

 

深吸了一口气,点了发送....系统却提醒对方不是你好友,请先添加好友。又联系老家同学,告知前两个礼拜,她已经跟个潮汕仔订婚了……

 

我知道,有些人已经彻底失去了....只是,这些事距今一年多,仍然恍如昨日。


文章来源:派代网

本文标题:卖家故事:亚马逊,还我媳妇!
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    2020-02-24 09:42:43 卖家中小小卖家跨境电商
1条评论
  • 发表于 5个月前 回复

    内容很好

 
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