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陕西小伙回黄土高坡卖小米,一天卖10万小米,带6000人脱贫

2020-02-27 09:12:56 投稿人 : itamptaobao 围观 : 185 次 0 评论
小时候,张雄彪家里没钱买大米,大家只能吃自己种的小米。不论是谁,站在家门口的院子里,往四周望去,满山遍野金黄一片,“全是小米。”

在张雄彪的童年印象里,小时候吃大米的次数,“一只手都数的过来。”

张雄彪出生在陕西米脂县对岔村。那是一个距离县城30公里的闭塞村庄。当地四面被黄土高坡围绕着,通往县城只有一条小路。




开天猫店是张雄彪第二次创业。但这一次,对他来说,是完全陌生的领域。“第一个月,只有一个人下单,花了40多元,买了5斤小米。”

接下来的几个月,成交量并没有好转。“最高峰时,一个月只有2万元的订单。大多都是靠回头客撑着。”2017年底,张雄彪算了一帐,抵扣掉成本,他和几个合伙人一分钱没赚,几个人加起来,反而亏了50万元。

那两年,全靠张雄彪设计公司的收入,在支撑着天猫店。


一天卖光十个村的小米


虽然没挣到钱,但店里每月几千斤的小米销量,也帮对岔村的几百户农户,解决了小米销路。

米脂小米的产量大,知名度却不够,这是张雄彪最愁的事情。

天猫店开起来之后,他跑遍了国内的农业展销会。北京、上海、广州、杭州……“每年6个城市,哪里有展会,就去学生品牌。”

为了提高设计的管理,张雄彪还请了代运营公司,给店铺做宣传推广。但是,店铺月销,始终在2-3万元之间徘徊。

去年的天猫双11,张雄彪决定好好做一次活动。他们给几万名粉丝发短信,透出活动力度,又提前预热了一周时间。

做了一系列动作,但张雄彪心里并没有把握。“一直以为,农产品店铺,一天最多也就2-3万元的业绩。”结果11日那天,店铺一下子卖了10多万元。

张雄彪反而慌了。

“即使把仓库所有的小米都发出去,也还差1万多斤小米呐。”他连夜联系之前合作过的村民。“村民的窑洞早就卖空了。”于是,他又给隔壁几个村子里,没合作过的村民打电话,“但他们都有自己固定的销售渠道,不愿意卖给我。”

找不到货,他只能求救村长。

张雄彪一天卖了十几万元的小米,这个消息一下子在几个村子里传开了。

村长立即跑到隔壁几个村,挨家挨户给大家做思想工作。“为了一个天猫店,村长通宵拜访村民,在我们那,还是头一回。”本来捂着货不卖的村民,一分钱也没涨价,都打开了自己家的仓库。

天猫双11的大爆发,给店铺带来了不少粉丝。

从那之后,张雄彪的店铺,每个月都有20万元的销售额,最高时还突破了30万元。

张雄彪意识到,仅靠自己村里,几百户村民种的小米,已经完全不够天猫店“消化”了。于是,他到隔壁几个村子,跟村民签订合同,收购小米。




“贩子的价格时高时低,我的价格永远比他的高。”


摘掉贫困的帽子


把小米卖给张雄彪的村民,如今一共有上万人。其中,有6000多人,跟张雄彪合作时,还是贫困户。




米脂县头上的“国际级贫困县”帽子,断断续续戴了30多年。

“只有出去打工,才能挣到钱。”这句话,曾经是村民们的坚持。

周庆国和妻子被列为村里的贫困户,他们在外省做了好几年零工。当年,张雄彪去大学报到的前几天,他们刚好在家。两人商量了一下,带着几个邻居一起到张雄彪家里送学费。“50元不多,却是他一天的工钱。”

几年过去了,周庆国的工资,仍然是几十元一天。一年辛苦到头,只能挣3万多元。去年年初,他听说,张雄彪一个月,就卖掉了3万元的小米。于是,他和妻子又拖着行李回了村。

他们在山茆上租了一片地,撒下了小米种子。10月份有了收成。周庆国就把小米全卖给张雄彪,一下子挣了3万多元。“不种地的时候,还能出门打点零工。”

80岁张舟和老伴相依为命。他每年种几亩小米,除去供自己吃的分量,剩下的600多斤小米,全都卖给了张雄彪。

如今,种小米能挣钱了。村里80%的村民,都回了家。

今年5月,陕西省政府发布公告称,米脂县的贫困人口,由原来的3万多人,减少到2千人,全县人口的贫困率为下降到了1.1%。换句话说,米脂县退出了贫困县的标准。

“这其中,不少人是因为种小米而脱贫的。” 周庆国靠着种小米,和平时打零工,已经摘掉了贫困户的帽子。




如今,有空时,张雄彪总喜欢爬上山峁远望。风把小米谷子吹得沙沙响,眼前一望无尽的小米地,全是信任他的村民种下的。

受访店铺:桃花峁旗舰店


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